Paris 8 IEE affaires internationales

Here's the business plan checklist for your second project:

BUSINESS PLAN CHECKLIST

1 The nature and objectives of the business:

· What will your main business activity be? Products or services?

· What is your own professional and/or personal background? (You can use your imagination!)

· How will your business be structured? (Who will be responsible for what?)

· Do you have an overall/long-term vision for the business?

2 Personnel/staff:

· Will you need to employ anyone?

· How many employees will you need?

· What will they do exactly?

· What will their status be? (Consultants, employees, partners, part-time/full-time, permanent/short-term contracts)

3 The product/service in relation to the market

· What is the state of the market for your product/service? (Growing, static, shrinking, seasonal, etc.)

· How will your business be positioned? (Upmarket, downmarket, élite clientele, mass market, premium price, etc.)

· Who will your customers be? (Age, socio-economic profile, region etc.)

· Who will your competitors be? (Particularly important if you are offering a product/service which already exists on the market, or if there is a risk other companies will take up your idea.)

· Who will your suppliers be?

4 Marketing

· How will you market your business?

· Will you advertise? If so, where/how? Trade press, general media, newspapers, TV, free press, internet, happenings, online “buzz”, etc.

· How will you “place” your business?

· What will your pricing strategy be?

· How else will you promote your business?

5 Premises/equipment

· Where will your company be located? Why?

· What sort of property will you need? Offices, production facilities, retail outlets, etc.

· Will you rent or buy? Why?

· What equipment will you need? Computers, vehicles, stationery, phone/internet connection, anything else to make trading possible?

· Will you need any manufacturing equipment? Machinery, tools?

6 Sales, distribution and finance

· What are your sales forecasts for Y1 to Y3?

· What sort of distribution network will you need? (Think about this even if you are offering services: how will you deliver them to your clients?)

· How much money will you need? On what terms (interest rates, repayment periods, etc.)

Paris 8 IEE thème

Here is the text for next Wednesday, 23 November. You expressed an interest in translating both texts from newspapers about current affairs, business, finance, etc, AND other texts, so we'll do a bit of both.

Les bonus des traders bientôt encadrés par un code « éthique »

Les banques françaises se sont engagées à mieux encadrer les rémunérations de leurs traders. Nicolas Sarkozy avait estimé jeudi que le système des bonus en place avait conduit « à la catastrophe ».

A la demande des pouvoirs publics, les banques françaises se sont engagées à adopter un « code éthique » visant à encadrer dès cette année les rémunérations de leurs traders. La Fédération bancaire française (FBF), qui rassemble les établissements du secteur, a annoncé samedi qu’elle adoptait les nouvelles mesures prévues dans ce « code éthique », dévoilé par le quotidien Le Monde.

Georges Pauget, président de la FBF, « va présenter en milieu de semaine un rapport à la ministre de l’Economie, Christine Lagarde, proposant de nouvelles règles » de rémunération des traders, a confirmé Bercy à l’AFP. Ce code est issu de discussions d’un groupe de travail mis en place à l’initiative de la ministre. Celle-ci avait jugé crucial de travailler sur les rémunérations des traders « afin de réduire les prises de risques » excessives, selon le ministère.

B.H. (lefigaro.fr) avec AFP 07/02/2009

Il fallut aller jusqu’au boulevard. Déjà le soleil chauffait, la belle matinée de mai riait sur le pavé des rues ; et pas un nuage au ciel, toute une gaité volait dans l’air bleu, d’une transparence de cristal. Un sourire involontaire entr’ouvrait les lèvres de Denise ; elle respirait fortement, il lui semblait que sa poitrine se dégageait d’un étouffement de six mois. Enfin, elle ne sentait donc plus sur elle l’air enfermé, les pierres lourdes du Bonheur des Dames ! elle avait donc devant elle toute une journée de libre campagne ! et c’était comme une nouvelle santé, une joie infinie, où elle entrait avec des sensations neuves de gamine. Pourtant, dans le fiacre, elle détourna les yeux, gênée, lorsque Pauline mit un gros baiser sur les lèvres de son amant.

- Tiens ! dit-elle, la tête toujours à la portière, M. Lhomme là-bas… Comme il marche !

--Il a son cor, ajouta Pauline, qui s’était penchée. En voilà un vieux toqué ! Si l’on ne dirait pas qu’il court à un rendez-vous !

Lhomme, en effet, l’étui de son instrument sous le bras, filait le long du Gymnase, le nez tendu, riant d’aise tout seul, à l’idée du régal qu’il se promettait. Il allait passer la journée chez un ami, une flûte d’un petit théâtre, où les amateurs faisaient le dimanche de la musique de chambre, dès leur café au lait.

Emile Zola, Au Bonheur des Dames, ed. Folio, p. 180-181

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GENERAL COMMENTS:

I advised you before you did your presentations not to have a lot of text in your slides (your audience will read it and not listen to what you are saying); not to read out the text on the screen (the audience is already reading it); and not to read your presentation from a script (it’s difficult to make it interesting). Some of you did all three of those things, however, so you got lower marks. When you make a presentation the information you want to communicate has to be in your head so that you can communicate with the audience, and the slides should be illustrations of what you are talking about, or give information visually that you aren’t giving orally.

So here are my comments and marks for each presentation. They are in the order you made your presentations, with the names of the companies rather than your own names, for reasons of discretion:

1 L’Oréal: “bio” in English is “organic”. You mispronounced the words “women”, “widely” and “environment” (among others). You didn’t explain about the FSC logo. There was too much text on the screen and you were reading a script which included words you didn’t seem to understand. You didn’t explain some of the information on the slides (e.g. “Global Strategy”, “Focus/Niche”) and gave us no criticism of the company. A company in English is “it” or “they”, not “she”. “Strategy of company’s image” is not English – you should say “Company image strategy”. 11/20

2 Printemps: “Company”, not “society”. You were mostly reading your text from the screen or a script. Don’t try to pronounce “Printemps” as if it’s an English word, it’s not! The second presenter was better in terms of using the slides. Some mistakes with the present perfect used about the past. A well-balanced presentation, but you needed more pictures and more criticism. Don’t use French inverted commas (guillemets) in a presentation in English. “Personnel” is a noun (meaning “staff”), not an adjective. 13/20

3 Easyjet: Some problems with pronunciation and vocabulary. Good opening – but was this a presentation or a promotion? The second presenter improvised, which was much better. “Particulary” doesn’t exist in English (a common mistake) and booking hotels is “hotel booking”. You commented on your slides (good) but gave little criticism. Did you say that Easyjet flies into Euston? “30,05€” is not English, you should write “€30.05”. “Travel” is uncountable, you should say “a trip” or “a journey”. You said Easyjet didn’t use advertising and then showed us an ad! 14/20

4 Body Shop: “Dame” is not part of Anita Roddick’s name, it’s an honorary title (and it’s not pronounced “dah-may”!) You mentioned “his husband”, it should be “her”. Your images were good, but you were reading from the slides and a script. Some of your slides referred to the company as “we”, which suggests a lack of critical distance. Mispronunciations: “biodegradable”, “pioneer”, etc. Responsible “for”, not “of”. You made some good criticisms, but some of your text was clearly not your own, e.g. “failed to deliver on its commitments”. 13/20

5 A&F: Slides with no text were a good idea, but a bit distracting. You were reading your text, some of which didn’t sound like your own words, e.g. “none of them has ever actually surfaced…” You made some good criticisms. More commentary on the images you showed would have helped (e.g. why were there only two girls among all those men?). The current director (not “actual”). Mispronunciation: “anorexia” (sounded like “an erection”!) 13/20

6 Decathlon: You were reading your text from the script you gave me. “Low coast” was a careless mistake. Your map was in French, and you used French inverted commas. “Independent” (not “…ant”). Your comments on the slides were good, but you made some mistakes with numbers: “fifty-three millions euro” and “zero dot five” (should be 53 million euros/zero point five). What you called “private” brands are usually called “own brands” in English. 14/20

7 Google: You confused “in” and “into” (“into” always involves a verb of motion), as well as “critic” and “criticism” (a critic is a person). You read a lot of your text from the slides and a text, but also made some comments, which was good. “Each” and “every” are singular (so “each/every employee develops”). You didn’t explain the 20% personal time idea very clearly. It wasn’t your fault the video didn’t work properly, but you took a long time to solve the problem. 13/20

8 Gillette: You were reading your text from slides and a script, and it wasn’t always easy to understand. However, your slides were good and you made some good comments on them; also the text was clearly your own work. 14/20

9 Benetton: “Subcontractors” (not “…ants”); “x million dollars” (not “millions dollar”). You had good slides with not too much text, but you were reading your script rather than presenting. It seemed as if you were making a presentation to each other rather than to the class. A person who takes photographs is a photographer. Alternating presenters was a good idea but you hadn’t practised! “Sickness”, not “seakness” (where did you get that from?) 13/20

10 Red Bull: Good effective start; you had the information in your heads, although there was some reading of slides. “Brand”, not “mark”. Good teamwork (although you got lost occasionally). A well-prepared presentation. 15/20

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Here's the text for NEXT WEEK, Wednesday 16 November (I posted the text for tomorrow at the weekend):

Le plafond de verre bloque les carrières féminines

Un colloque de la CFE-CGC confirme l’existence de barrières invisibles qui freinent les progressions professionnelles de femmes. Les responsables : les femmes sont absentes des lieux de pouvoirs économiques montre un rapport du Conseil économique et social, mais aussi certaines frilosités féminines comme le montre une enquête de l’Apec.

L’existence d’un « plafond de verre », qui bloque les femmes dans leur ascension verticale, était reconnue par tous les participants au colloque de la CFE-CGC organisé sur ce thème lundi dernier. Orientation scolaire différenciée, lourds préjugés, difficultés liées aux congés maternités et à la garde des bébés, moindre mobilité et gestion des carrières centrée autour de la période charnière des 30 ans expliquent cette ségrégation.

« Même quand elles arrivent à des hauts niveaux, les filles sont majoritairement orientées vers des fonctions transversales comme la communication ou les RH. Tandis que les hommes accèdent à des postes opérationnels plus visibles, qui débouchent sur de plus hauts niveaux hiérarchiques », constate Laure Vinçotte, chef de projet diversité chez Gaz de France. Une touche d’espoir : la nouvelle génération semble plus équilibrée. La part des femmes cadres a ainsi bondi de 20 % en 5 ans. Et Jean-Luc Vergne, le DRH de PSA, de claironner : « alors que 94 % des cadres de plus de 50 ans sont des hommes, ils ne sont, chez les moins de 30 ans, que 73 % ». Pour les dirigeantes, rendez-vous donc dans 20 ans.

7 % des femmes dans les CA des grands groupes

Ce plafond de verre est lié, d’une part, à la méconnaissance des besoins des femmes par les dirigeants des grandes entreprises et administrations. Les femmes percent peu dans les sphères dirigeantes. En 2007, dans les entreprises, les rênes du pouvoir sont toujours entre les mains d’une écrasante majorité d’hommes. C’est ce qui ressort du dernier rapport du Conseil Economique et Social, consacré à la place des femmes dans les lieux de décision. Ainsi, les patrons de plus de 10 salariés sont à 87 % des hommes, et seules 7 % de femmes siègent dans les conseils d’administration des grandes entreprises. Alors que seulement 37 % des cadres sont des filles, elles ne représentent que 17 % des dirigeants. C’est encore pire dans la fonction publique d’état, où 90 % des postes d’encadrement supérieur sont accaparés par des hommes.

Ce plafond de verre est aussi lié à la posture psychologique des femmes elles-mêmes. L’Association pour l’emploi des cadres vient ainsi de mener pour la première fois, une enquête sur le thème de la « carrière » et de la notion de « réussite » auprès de femmes cadres, âgées de 40 à 45 ans. Un type d’attitude se distingue nettement : Les « pro-actives » : elles vont de l’avant, rebondissent sur les opportunités qui s’offrent à elles et en provoquent d’autres. Ce sont des ambitieuses qui se rapprochent de modèles plus masculins. L’Apec relève toutefois qu’elles sont motivées par une quête personnelle plus que par une recherche de statut ou de bien-être matériel.

Adapté de La Tribune, 7 mars 2007

For everyone

I haven't posted a picture for a while, so here's a new one for you.

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Reminder: there will be NO CLASS next Wednesday, 9 November, to give you more time to work on your presentations. See you on Wed 16th.

Paris 8 IEE thème

Here's the text for next week's classes (9 Nov):

Après la Grèce, l’Italie sous surveillance

Au G20 de Cannes, les Européens suscitent inquiétude et commisération des pays « émergents »

Cannes (Alpes-Maritimes)

Envoyés spéciaux

Après la Grèce, l’Italie. La troisième économie de la zone euro devrait être mise sous surveillance du Fonds monétaire international (FMI). Le gouvernement de Silvio Berlusconi était, vendredi 4 novembre au matin, sous la pression pour demander le soutien de l’institution dirigée par Christine Lagarde. Cette dernière veut envoyer tous les trois mois une équipe d’experts chargée de faire le point budgétaire et d’analyser l’avancement des réformes décidées par Rome.

Le conseil d’administration du Fond [sic] serait saisi de leur rapport, qui serait rendu public. L’idée d’octroyer une ligne de crédit du FMI à l’Italie a été défendue par l’Allemagne, mais vendredi, elle n’était pas acceptée par Silvio Berlusconi. Le président du conseil italien cherche à minimiser la tutelle qu’on veut lui imposer.

Mme Lagarde ne veut pas agir en « troïka » avec la Commission européenne et la Banque centrale européenne (BCE), comme dans le cas de la Grèce. Bruxelles, qui n’a pas les moyens humains de pratiquer le même genre d’audit, enverra toutefois ses experts à Rome dans les prochaines heures.

Il s’agit de protéger l’Italie de toute contagion de la crise grecque. Dès jeudi matin, M. Berlusconi avait été convié à Cannes par Angela Merkel, Nicolas Sarkozy, les responsables européens et Mme Lagarde. En creux, M. Sarkozy a résumé le problème : « J’ai toute confiance dans l’économie italienne. » Comprendre, je n’ai pas confiance en M. Berlusconi, dont le gouvernement à bout de souffle suscite la défiance des marchés. Les taux d’intérêt à dix ans exigés par les marchés pour financer Rome sont désormais de 6,4 % contre 1,8 % pour l’Allemagne.

Impossible d’exiger le départ de M. Berlusconi, même si c’est le vœu de ses partenaires européens, qui vantent le suicide électoral du premier ministre espagnol Luis Rodriguez Zapatero. M. Sarkozy et Mme Merkel ne veulent pas donner le sentiment qu’ils dirigent « sans les peuples ». Mais avec le FMI, ils ont sommé M. Berlusconi de passer des paroles aux actes et de mettre en œuvre ses promesses de réformes. M. Sarkozy sait que si l’Italie tombe, ce sera ensuite au tour de la France d’être attaquée.

Le Monde, samedi 5 novembre 2011